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服装销售有什么技巧呢 集娴女装教会你
发布日期:2021-11-23 05:22   来源:未知   阅读:

  澳门六彩资料网站管家婆每个年代都有自己的时尚潮流,在时装风格多样的当下,集娴女装女装品牌颇受大众喜爱,如今更加倾向于对极简主义风格的探索。主体设计理念是人类和自然和谐地共存,并期待人们放慢他们的生活节奏,如果你还在四处考察女装品牌,那就不妨看看这里集娴女装女装!

  一个业绩很好的服装门店一定离不开一批优 秀的服装导购,优 秀的服装导购是促成顾客成交的关键,而导购想要取得高业绩就需要掌握连带销售的技巧。那么服装导购如何成为服装大单的销售高 手?服装销售该如何成大单呢?

  思路一:信心+目标+货品。在这个阶段终端员工心中要相信自己一定可以做大单,要有高目标。

  这就需要对产品有100%理解,要熟知门店货品的同款多色,以及同色多款,在试穿和销售中还要记得饰品运用以及色彩搭配。

  做到目标+信心+货品,就要熟悉货品,读懂商品的核心卖点,还要熟知每个款式的一款三搭,在顾客试穿时要做到成套试穿,以及二八搭档合作。

  要多卖货,就要了解货品。熟悉也是在多穿、多试过程。尤其新品到店后,多去试穿搭配。

  货品的库存、卖点、面料、价格、搭配等进行不同阶段的熟货练习。心中有多少货,就能卖出多少。

  导购日常在门店要多练习一衣多搭,搭配之后进行拍照发圈,给适合顾客进行配装推荐。练习是最 好熟悉货品的方式之一。

  导购平常接待顾客推荐中,须从顾客喜欢单品入手,再延伸搭配。做到成套试穿,看对人,取对衣。

  导购要做到100%了解货品、库存、款式、版型、特性,做到一款多搭、常规搭配、同系列搭配、个性搭配、新旧款……

  这是一种接单模式,在客流允许的情况下两个人一起接单。接单时主手占80%,副手占20%。

  主 负责与客人沟通及介绍商品,副 负责备衣归衣。在推荐过程中副手还要去介绍主手,目的是为了衬托主手身份,也让顾客更加信任主手同时,也主手更有信心!

  主 销售过程中负责聊天、成套搭配、贴身打理、推荐货品、副 配合主手,拿出来顾客和主手想要的衣服,副手要注意聆听沟通内容,了解需求,便于成套拿衣的准确性。

  主&副配合默契,带动热销的门店氛围,同时吸引进店顾客,淡场时这种配合接单更能促成大单。

  其次来看第二个阶段:货品品类代言人。在这个阶段终端员工要做的,就是分工分责。

  即按品类,找出不同的代言人。好比连衣裙穿的好看的导购就是连衣裙的代言人,裤子如是。

  此目的在于顾客接待时,根据情况同试同穿,提升成交率,更好的提升对衣服的自信和认可度。

  生活状态无非就是、晚宴、职场、、游玩、运动、商务休闲等。导购要根据生活状态进行成套匹配。

  在店铺成套搭配,或给顾客试穿推荐时,须结合生活状态给顾客造梦。通过款式、风格、颜色、面料、穿搭效果、场合等几个维度,告诉顾客——哪套衣服适合怎样的场合,会出现什么穿搭效果。描述相应场合,代入其中,促成大单。

  不同场景不同衣服,简单基础款,外搭鞋子、跨包、耳饰等附带连单,最少做到5.0搭配。试不妨想象一周7天,不同搭配,不就一下子7套大单了?.

  客户搭配衬衫、裤子很喜欢。我们可以进行裙子的更换,同色/同款,配出异样格调,贩卖生活情绪,给顾客营造梦幻。

  1:要有目标,目标里面一定要定件数,定金额,找方法,多拿多试,多留客资,多给VIP打电线:一衣多搭,销售从顾客喜欢的单品入手,然后在做延伸和切换。

  最后就是几个终端员工想做大单的几个基本动作,这些基本动作是需要在门店进行情景演练的,想要技能提升,先从意识层面认可,再从刻意训练执行。

  顾客进店以后,终端员工要引导顾客浏览全场。把每一个进店的顾客,都要当成是大单顾客去接待,千万不要以貌取人。

  顾客进店试穿时,终端员工可以先从顾客的喜好,和畅销套装入手进行推荐试穿,试穿的时候要做到三套以上的5.0试穿,要学会利用一丢二推、循序渐进和销售思路明确。

  顾客在进行试穿时,终端员工要做到双手递交的动作,这个是为了体现专业的服务水准,终端员工要做贴身服务,再者针对浅色或针织类货品要找到适合话术进行提醒小心穿着。

  主推负责与顾客沟通及介绍商品,副推负责备衣归衣,在推荐过程中副推要介绍主推,提升主推身份,让主推更有信心,让顾客更加信任主推(主推手是要和顾客同频的人)。

  终端员工日常接单时,要做好10套备衣(职场、休闲、宴会等)还要注重配饰的运用,要加入滞销款、经典款和断码款的推荐。

  由于篇幅有限,关于服装销售大单成交技巧就分享这几点,希望能够对各位有所帮助。

  集娴女装作为在女装行业发展了十六年的女装品牌,旗下的加盟实体店已经遍布全国各地,成为服装市场不容小觑的女装品牌。

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